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L'apport du story telling dans le marketing immobilier
Le storytelling est l’art de raconter des histoires pour transmettre un message de manière claire etsusciter l’empathie du lecteur. Dans le secteur de l’immobilier, vous pouvez appliquer cette stratégiepour faire connaître vos biens et éveiller le désir d’acheter ou de louer chez vos clients potentiels.Pour ce faire, vous devez maitriser les avantages et les principaux outils de storytelling dans ledomaine du marketing immobilier. C’est quoi le storytelling ? Il s’agit d’une stratégie de marketing numérique qui est devenue une tendance ces dernières années.L’objectif du storytelling est de donner de la personnalité à votre marque afin que vos clientspotentiels puissent la reconnaître. La publicité a toujours utilisé des histoires pour se rapprocher desconsommateurs. Aujourd’hui, cette stratégie utilise également les médias sociaux pour toucherdavantage de personnes. Ainsi, le storytelling est une nouvelle façon de vendre, c’est une mise à jourdu discours commercial classique.Mais pour l’utiliser correctement, vous devez définir l’objectif, le public auquel vous voulez vousadresser et le message que vous voulez transmettre. Vous devez faire en sorte que l’utilisateurs’identifie à votre marque. Ce n’est que si vous parvenez à les séduire qu’ils se sentiront intéresséspar votre produit et voudront éventuellement acheter votre bien. L’histoire doit être naturelle, elle nepeut pas être imposée. Vous devez décrire l’histoire à partir des sentiments, inclure des anecdotesqui suscitent l’émotion. Avantages du storytelling pour le marketing immobilier Dans le secteur de l’immobilier, ceux qui se connectent plus directement aux émotions de leursclients potentiels auront un meilleur retour sur investissement. Nous vous expliquons ici pourquoi ilest si important d’utiliser le storytelling dans votre plan de marketing numérique. Augmentation de la proximité avec les utilisateurs En humanisant votre marque, les clients potentiels se sentiront proches de vous, soit parce qu’ilspartagent vos valeurs, soit parce que votre histoire suscite leurs émotions. En outre, ces contenussont bien appréciés car ils ne sont pas uniquement promotionnels. Ainsi, cet outil narratif montre quepour vous, vos clients potentiels ou actuels sont plus que de l’argent. Appliquez le storytelling et nousvous assurons que votre stratégie de communication sera plus efficace. Les gens s’intéressent à la findes histoires. Par conséquent, le storytelling retiendra vos clients potentiels jusqu’à la fin de votrehistoire. Pour marquer la différence Ce qui n’est pas nouveau, c’est qu’il y a autant d’histoires à raconter qu’il y a de personnes dans lemonde. Ce sera un avantage pour vous, car vos concurrents ne pourront pas dire la même chose quevous. En même temps, vous pourrez éviter la comparaison avec d’autres entreprises du mêmedomaine. Une communication narrative facilitera la mémorisation de votre entreprise et des servicesque vous proposez. Un large choix de stratégies Les agences immobilières et autres opérateurs du secteur peuvent compter sur une variété destratégies et d’outils pour se promouvoir de manière adéquate. Organiser ses propres contenus dansdes formats spéciaux inspirés des modèles classiques de narration est bénéfique. Cela vous permetde de parler de manière authentique, d’impliquer vos interlocuteurs et de dépasser les formestraditionnelles de publicité. Appliquer le storytelling au secteur immobilier signifie imaginer les choixet les raisonnements des acheteurs potentiels et, avant même de les rencontrer en personne. Celapermet de leur raconter le monde dont ils seront les protagonistes. Les principaux outils de storytelling dans le secteur de l’immobilier Une agence immobilière ou une agence de recherche de propriétés ont à leur disposition un grandnombre d’outils et de canaux pour raconter leur histoire et stimuler leur activité. Le site web Le site web est la maison numérique de toute organisation qui souhaite se promouvoir et se faireconnaître sur internet. C’est pourquoi il peut être l’endroit le plus approprié pour raconter l’histoirede son activité de production. Pour ce faire, une grande attention doit naturellement être accordéeau contenu à partager. Mais, en plus de la stratégie de marketing de contenu, un plan de storytellingen amont est nécessaire. Il permettra d’identifier le potentiel narratif, la nature des personnagesimpliqués, le message et les mots clés à utiliser pour communiquer. Dans tout cela, le storytellingpeut et doit trouver une intersection avec les stratégies de référencement pour positionner le siteweb sur les moteurs de recherche. Le blog Le blog est un excellent outil de communication. Il est conçu pour entrer en contact avec ses lecteursde manière très authentique, en leur offrant toutes les informations dont ils ont besoin. Le blog est leprincipal outil permettant de fournir à ses lecteurs un contenu web de qualité. En fournissant desinformations utiles et des éléments de réflexion pertinents, il est possible de s’accréditer aux yeuxdes lecteurs en tant qu’expert dans le domaine. Par conséquent, vous serez perçu comme unepersonne de confiance lorsque l’on a besoin d’informations supplémentaires ou que l’on doitconclure une affaire profitable grâce à l’aide irremplaçable d’un professionnel. Les médias sociaux La puissance des médias sociaux n’est plus à démontrer. Ils permettent d’atteindre immédiatementun très grand nombre d’internautes et de clients potentiels, en les profilant à l’avance sur la base deleurs habitudes de navigation. C’est le premier avantage majeur des médias sociaux. Mais il y a plus,ils sont très vite devenus partie intégrante de l’imaginaire collectif de millions de personnes. C’estpourquoi ils ont leurs propres langues, leurs propres dynamiques, leurs propres formes de narration.Il est nécessaire de disposer de techniques de rédaction spécifiques pour les médias sociaux etd’adopter une nouvelle approche de la communication d’entreprise. Les médias sociaux aident àdiffuser les contenus du site et du blog de l’entreprise, représentent un canal de distributionirremplaçable. La newsletter et les contenus spéciaux Bulletins d’information, vidéos 3D, podcasts, webinaires, animations tridimensionnelles etinfographies : ce ne sont là que quelques-uns des outils qui peuvent être utilisés pour raconter unehistoire. Il n’y a certainement pas de manière unique de les utiliser, tout dépend de la stratégieconstruite en amont. Une newsletter, par exemple, peut devenir une sorte de journal de bord quiraconte de manière directe l’évolution de son agence immobilière. Les vidéos, surtout si elles sont en3D, peuvent devenir un excellent complément à une propriété. Le podcast ou le webinaire peutdevenir un rendez-vous régulier pour tous les clients potentiels qui l’écoutent. Les animations 3D etles infographies peuvent quant à elles aider à prévisualiser un appartement ou une maison avantl’achèvement des travaux de rénovation. Conclusion Le storytelling est une stratégie de marketing qui est aussi bénéfique au secteur de l’immobilier. Eneffet, grâce à lui, vous avez la possibilité de créer un lien intime avec vos prospects et les convertir enclient. Pour ce faire, vous devez utiliser les canaux adéquats....
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Marketing immobilier : les 6 points clés pour une stratégie réussie
Dans un secteur aussi concurrentiel qu’est celui de l’immobilier, il est essentiel pour les agents et agences immobilières d’avoir recours au marketing digital. Le but ? Se démarquer de leurs concurrents et attirer des prospects pour les convertir en nouveaux clients. Mais avez-vous mis en place les éléments clés vous permettant d’asseoir une position de leader sur votre marché ? Cet article aborde les points cruciaux vous permettant de développer une stratégie marketing immobilier efficace et répondant aux attentes de vos futurs clients. 1. Créer une image de marque forte En marketing, il est primordial d’attacher autant d’importance au fond qu’à la forme. C’est d’autant plus vrai dans le secteur immobilier.Dans un environnement où la confiance est une valeur fondamentale, l’image de marque sera d’autant plus importante qu’elle incarnera votre professionnalisme en tant qu’agent immobilier, votre positionnement et vos valeurs. Au travers de cette image de marque, vous montrez à vos clients ce que vous représentez, ce en quoi vous croyez, et ce que vous serez capable de faire pour eux. Il est donc nécessaire de choyer le message que vous allez délivrer à vos clients.Cela peut se faire de manière simple et par la mise en place d’actions concrètes. Grâce à des contenus soignés, une charte graphique identifiable et un storytelling (l’art de raconter une histoire) adapté, vous pourrez rapidement sortir du lot et vous démarquer de la concurrence. 2. Connaître son marché cible Lors de la conception de votre stratégie marketing immobilier, il est important de pouvoir vous adapter au marché que vous ciblez, et à ses particularités. Vous ne vous adressez pas de la même manière à une personne célibataire qu’à un couple avec enfants. Comme expliqué par Gabriele Del Nunzio, il existe quatre grands critères permettant de définir une cible : Géographique : Pays, région, ville, quartier Démographique : Âge, sexe, formation, profession, revenu, etc. Psycho graphique : Style de vie, classe sociale, personnalité, etc. Comportemental : Fréquence d’utilisation, bénéfice recherché, prêt à l’achat, loyauté, etc. Ces éléments vous permettront de définir rapidement le profil de votre acheteur ou vendeur, et vous aiguilleront plus aisément quant à la réponse la plus proportionnée à apporter à ses besoins immo. 3. Offrir une expérience digitale transparente Face aux différentes habitudes sur Internet de votre marché cible, l’expérience digitale que vous offrez doit répondre aux besoins précis de votre marché cible. La qualité de votre expérience digitale sera d’autant plus importante qu’elle reflétera votre niveau de professionnalisme en dehors d’Internet. Elle aura donc une forte incidence sur la décision de votre marché cible. Il est donc nécessaire d’informer votre clientèle de manière claire et précise sur votre offre de services et de biens immobiliers. Si les modalités de cette communication peuvent varier en fonction des objectifs de positionnement et d’image, elle devra dans tous les cas être transparente et sans embûche. Cela se fera notamment par le biais d’une plateforme adaptée, tant sur mobile que sur ordinateur, offrant un accès aux informations les plus importantes à tout moment, et ce de manière très claire.Notre conseil : N’hésitez pas à demander un retour sur votre site Web à vos clients existants ou à d’autres professionnels. Ont-ils trouvé ce qu’ils cherchaient ? Ont-ils compris ce que vous offrez ?...
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